Аудиоверсия страницы
Разговор о том, что на этой странице
Что делаю
Собираю семантику и минус-слова
Разделяю запросы тех, кто готов купить, и тех, кто просто изучает тему. Минус-слова экономят больше бюджета, чем любая правка ставок.
Настраиваю кампании
Поиск, торговые объявления для магазинов, ремаркетинг на тех, кто уже был на сайте. Структура кампаний строится под ваши услуги, а не одной кучей.
Подключаю отслеживание
Без него реклама превращается в трату вслепую. Настраиваю цели до заявки и звонка, чтобы было видно, какой запрос приносит клиента, а какой — только клик.
Веду и корректирую
Ставки, объявления, площадки, аудитории. Первые недели кампания требует правок чаще всего — именно тогда видно, где деньги уходят зря.
Как запускается кампания
Разбираем продукт и спрос
Что продаём, кому, чем отличаемся от тех, кто уже рекламируется по этим запросам. Заодно смотрю, готов ли сайт принимать трафик.
Собираю ядро и минус-слова
Запросы группируются по смыслу: под каждую группу своё объявление, а не одно на всё.
Настраиваю кампанию и цели
Объявления, расширения, ставки, отслеживание заявок и звонков.
Запускаю и правлю по данным
Первые дни — самые дорогие в обучении кампании. Смотрю поисковые запросы, отсекаю мусор, оставляю то, что приносит обращения.
Что входит в пакеты
| <table><thead><tr><th>Что входит</th><th>Базовый</th><th>Расширенный</th></tr></thead><tbody><tr><td>Сбор семантики и минус-слов</td><td>да</td><td>да</td></tr><tr><td>Поисковые кампании</td><td>да</td><td>да</td></tr><tr><td>Торговые кампании для магазина</td><td>—</td><td>да</td></tr><tr><td>Ремаркетинг</td><td>—</td><td>да</td></tr><tr><td>Отслеживание конверсий</td><td>заявки с сайта</td><td>заявки, звонки, корзина</td></tr><tr><td>A/B-проверка объявлений</td><td>—</td><td>да</td></tr><tr><td>Рекомендации по посадочным страницам</td><td>—</td><td>да</td></tr><tr><td>Правка ставок и чистка запросов</td><td>раз в месяц</td><td>раз в неделю</td></tr><tr><td>Отчёт по стоимости заявки</td><td>да</td><td>да</td></tr></tbody></table> |
|---|
Как проходит работа и оплата
Разбираем задачу и делим её на этапы
Смотрю, что нужно сделать, и предлагаю разбивку. Сайт обычно делится на два этапа, по вашему желанию — на три. Если объём работ большой, этапов будет больше: так проще и планировать, и принимать.
Подписываем договор
В договоре зафиксировано, что входит в каждый этап, в каком виде сдаётся результат и в какой срок. Без этого не начинаю: устные договорённости через месяц помнят по-разному.
Вы оплачиваете этап, я его делаю
Каждый этап оплачивается авансом, до начала работ по нему. Платить сразу за весь проект не нужно — только за ближайший кусок.
Показываю результат, вы принимаете
Этап сдаётся целиком и в рабочем виде, а не «почти готово». Правки в рамках этапа делаю до того, как вы его примете.
Переходим к следующему этапу
После приёмки вы оплачиваете следующий этап, и цикл повторяется. Так расходы растягиваются по месяцам — это удобно, когда бюджет планируется заранее.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама в гугле?
Расходов два: бюджет, который уходит Google за клики, и работа по настройке и ведению. Бюджет вы задаёте сами и видите в кабинете. Цена клика зависит от тематики и того, сколько конкурентов торгуется за тот же запрос: в одних нишах это копейки, в других — заметная сумма. Считаю после сбора семантики, когда видно реальные ставки по вашим запросам.
Чем контекстная реклама в гугл адвордс отличается от SEO?
Скоростью и характером расхода. Реклама даёт трафик в день запуска и прекращается вместе с оплатой. Поисковое продвижение работает месяцами, зато накапливается: страница, вышедшая в топ, продолжает приводить людей и без ежедневных вложений. Обычно их совмещают: контекст закрывает спрос сейчас, продвижение строит поток на будущее.
Какой бюджет нужен, чтобы начать?
Зависит от цены клика в вашей тематике и от того, сколько заявок нужно, чтобы понять, работает ли связка. Слишком маленький бюджет вреден: кампания не успевает набрать данные, и решения принимаются по случайным цифрам. Считаю минимально осмысленный бюджет на этапе разбора и говорю честно, если при таких вводных запускаться рано.
Что если сайт плохо принимает заявки?
Тогда реклама покажет это первой и дорого. Прежде чем запускать кампанию, смотрю посадочные: понятно ли с первого экрана, что предлагается, есть ли работающая форма, быстро ли открывается страница на телефоне. Если проблемы серьёзные, честнее сначала поправить сайт, а потом покупать трафик.
Можно ли отдать кампанию мне, а вести самим?
Да, базовый пакет это и есть: собираю кампанию, настраиваю отслеживание, передаю доступы и объясняю, на что смотреть. Аккаунт остаётся вашим — я не завожу рекламу на свои аккаунты, чтобы вы не оказались привязаны к подрядчику.